Structure of a Marketing Plan

مارکتینگ پلان یک برنامه جامع و کاربردی است و هر شرکت برای انجام آن باید موارد زیر را در نظر داشته باشد.

1-     باید Business Plan  سازمان را بخوانیم

2-    باید استراتژیهای تجاری را بدانیم.

3-    باید تحقیق قابل قبولی از بازار انجام دهیم.

4-    باید به دانش Marketing –Branding  و Advertising  اشراف داشته باشیم.

ساختار یک برنامه بازاریابی شامل موارد زیر است:

1-     Executive Summary  - خلاصه مدیریتی

-        حداکثر در یک صفحه ارائه شود.

-        از چارتها و نمودارها استفاده نکنیم.

-        در یک پاراگراف موضوعات کلیدی و راه حل ها ارائه شود.

-        از جملات کوتاه استفاده شود.

-        باور و دیدتان را در قالب کلمات خوب و قوی بیان کنید.

-        استفاده از ادبیات بازاریابی و متن قابل فهم .

2-    Marketing Sitution  - تحلیل درست از محیط بازار

باید به بازارهایی بپردازیم که قرار است برنامه بازاریابی را در آن اجرا کنیم برای این منظورباید مطابق شکل زیر گذشته ، حال و آینده را در نظر داشته باشیم.

1-     SWOT - تحلیل نقاط ضعف و قدرت و سنجش فرمتها و تهدیدها

-        از ایده های همکارانتان استفاده کنید.

-        از جلسات طوفان ذهنی استفاده کنید.

-        برای تحلیل نتایج SWOT  خود از تحلیل بازارهای دیگر بهره ببرید.

2-    Objective and issues  

-        محصول خود را خوب بشناسید

-        چه میفروشید؟

-        نقاط قوت و ضعف خود را با رقبایتان مقایسه کنید.

-        بازار هدف خود را شناسایی کنید.

-        جایگاه خود را شناسایی کنید-آینده بازاریابی خود را مشخص کنید.

-        شرکای خود را بشناسید.

-        آنها چه کاری انجام خواهند داد؟

-        چرا خرید محصولات شما توسط خریداران مهم است؟

-        شرکای تجاری خود را بشناسید

-        آنها چه کسانی هستند؟

-        آنها چه کار میکنند؟

-        چرا فروش محصولات به آنها مهم است؟

-        استراتژی خود را مشخص کنید

-        آیا باید حمله کنید ؟ به کجا ؟ و چطور؟

-        آیا باید دفاع کنید؟ چطور؟ و چرا؟

-        برآورد یک نتیجه و ارائه تقریبی

-        چه چیزهایی را بدست خواهید آورد؟

-        چه چیزهایی را از دست خواهید داد؟

-        تصویر قابل درک را به تیمتان منتقل کنید.

3-    Action Programs  - برنامه اجرایی

-        جدول زمانی تان را مشخص کنید.

-        چقدر زمان طول میکشد.

-        تاریخ شروع؟

-        تاریخ پایان؟

-        فاصله ها و شکافها چقدر است؟

-        منابع و توانمندیهایتان را شناسایی کنید.

-        چه چیز را در دسترس دارید؟

-        چه چیز را برای بدست آوردن نیاز دارید؟

-        چه فرآیندهایی را باید انجام دهیم؟

-        معیارهای مسئولیت و نقش ها را مشخص کنید.

-        این کار باید به شکلی انجام شود؟

-        چطور انجام بدهید؟

-        کجا باید انجام بدهید؟

-        نتیجه مورد انتظار ما باید چه باشد؟

-        معیارهای موفقیت را مشخص نمائید.

-        چکار انجام شود؟

-        چه کاری نباید انجام شود؟

-        چه محدودیتهایی داریم؟

-        از یک نرم افزار خوب استفاده کنیم.

-        از پروژه MS  یا Primavera استفاده کنیم.

-        مدیریت، نظارت، کنترل و اجرا را چه کسی باید انجام دهد.

4-    Budgets  -بودجه بندی –بودجه ریزی

-        یادمان باشد یا به اندازه پولمان برنامه ریزی کنیم یا برای برنامه مان پول سازی کنیم.

-        چه میزان پول نیاز داریم؟

-        چطور آنرا استفاده میکنیم؟

-        چرا آنرا هزینه میکنیم؟

5-    Controls  - نظام ارزیابی ها و کنترلها

-        اگر شما نتوانید آنرا کنترل کنید نمیتوانید آنرا مدیریت کنید.

-        چرخه کنترل را مشخص کنید.

-        نقطه عطف را مشخص کنید.

-        چه کسی مسئول چه کاری است؟

-        هرچه که در پروژه اتفاق  می افتد شامل نقاط ضعف ، قدرت ، موفقیت ها و شکست ها را مکتوب نمائید.