در مورد بازارها موارد زیر را مرور کردیم
١-potential market یا بازارهاى بالقوه
٢- available market یا بازارهاى در دسترس
٣- qualified market یا بازارهاى بالقوه اى که در آن پول کافى براى خرید محصولات وجود دارد
٤- target market یا بازارهاى هدف
٥- penetrated market یا بازارهاى بالفعل
عوامل تشکیل دهنده یک بازار :
بر اساس نظریه pestle پنج فاکتور اصلى تشکیل دهنده یک بازار عبارتند از :
١-سیاسى
٢- اقتصادى
٣- اجتماعى
٤- فن آورى
٥- قانونى و محیطى
این پنج عامل ذکر شده از یک بازار بستگى دارد به صنعت خاص یا گروهى از محصولات که در آن براى رقابت موارد زیر حائز اهمیت است
١- قدرت چانه زنى با تأ مین کنندگان
٢- قدرت چانه زنى با مشتریان
٣- خطر جایگزینى محصولات
٤- خطر حضور شرکت کنندگان جدید
Market Dynamics حرکات یا مجموعه نیروهاى بازار
١- Price Sensitive Markets بازارهاى حساس به قیمت
٢- Demand Sensitive Markets بازارهاى حساس به تقاضا
٣- Occasional Markets بازارهاى مناسبتى
٤- Supply Sensitive Markets بازارهاى حساس به عرضه
٥- Promotion Sensitive Markets بازارهاى حساس به تبلیغات
ودر انتها یاد گرفتیم که چرخه بازاریابى شامل موارد زیر است
١- بازار شناسى
٢- بازار سازى
٣- بازاریابى
٤- بازار دارى
ضمنا یاد گرفتیم که بازارهاى متعددى وجود دارند از جمله :
١-B2C در ارتباط با مشترى نهائى
٢- B2B در ارتباط با سازمانها یا بنکدارها
٣- B2G در ارتباط با دولت
که موارد زیر حائز اهمیت است
١- Interest آیا آنها به محصولات ما علاقه دارند؟
٢- Purchasing Power یا قدرت خرید
٣- Law & regulation اجازه دادن یا اجازه داشتن از طریق مقررات
قرار شد مشتریان کسب و کارمان را در این سه شاخه بررسى کنیم
در کسب و کارى که من در آن فعالیت میکنم بنظر میرسد با توجه به معرفى قابل قبول از آن در سطح جامعه و خدمات پس از فروش خاص همچنین عرضه مناسب در سطح بازار علاقه نسبى به محصولات به ویژه در خانمها وجود دارد
همچنین با توجه به قیمت گذارى مناسب بخصوص روى برند فلر قدرت خرید قابل قبولى وجود دارد
در خصوص قوانین و مقررات براى عرضه محصولات هیچگونه مشکلى وجود ندارد اما در زمینه واردات تمامى کالاهاى برقى نیاز به اخذ مجوز از اداره استاندارد دارند و صرفا مایکرویوها هستند که علاوه بر مجوز اشاره شده نیاز به اخذ مجوز دیگرى از سازمان اترژى اتمى جهت تست امواج مایکرویو دارند که تمامى موارد وارداتى شامل این مجوز هستند
با تشکر