Target مدل سیبل استراتژی

1-     Aim  مهمترین هدف سازمان که از نگرش آن می آید.

2-    End  کمی شده یک Aim  است.

3-    Goal  اهداف تجاری که سازمان در یک بازده زمانی مشخص دنبال آن است.

Sustainability  - بقاء

Profitability  - سود آوری

Growth  - رشد

4-    Objective  در این بخش با اهداف کارکردی سر و کار داریم.

5-    Target  با اهداف و عملیات کوتاه مدت مثل روزانه ، هفتگی یا ماهیانه سر و کار داریم.

مروری بر درس جلسه سوم

STEP  5 : PRODUCT  DEVELOPMENT

مرحله پنجم از توسعه محصول شامل چها مدل اصلی بشرح زیر است

OEM

-که از زیر ساختهای یک شرکت برای تولید محصول استفاده میشود مثل: گلستان - سبزینه - برتر - محسن و ...

ODM

بخشی از زیر ساختهای یک شرکت در اختیار شرکت دیگر قرار میگیرد مثل : نستله - گلرنگ - اپل - فابر کاستل و...

KEIRETSU

انتخاب بهترین قطعات از قطعه سازها و استفاده از خط مونتاژ خود برای تولید محصول برای مثال:تویوتا - کیا - هیوندایی -سایپا - ایران خودرو - دل - سونی - کیش چوب و ...

KAZUMA

خرید شرکتهای تولید کننده قطعه و تحت مالکیت در آوردن آنها برای تولید خود و دیگران برای مثال : ال جی - جی ای - سامسمونگ - شارپ -و..

   KEY CONSIDERATIONS

ملاحظات کلیدی

- نمونه اولیه و مهندسی محصول

- در نظر نگرفتن یک محصول به عنوان محصول نهایی به این دلیل که محصول همواره در حال بهبود خواهد بود

- اقتصادی کردن تولید محصول

- صرفه جویی در تولید محصول

- قابل استفاده بودن محصول

- ایجاد ظاهر و بسته بندی مناسب برای محصول

LEGO   CONCEPTUAL FACTORY

- لگو دو کارخانه دارد

1-کارخانه مفهومی

2-کارخانه تولیدی

3M  CONCEPTUAL  FACTORY

شرکت 3 ام هم کارخانه مفهمومی دارد به نام POST IT

STEP 6 : TEST  MARKETING

بازاریابی آزمایشی : این نوع بازاریابی محصولات را برای اجتناب از اشتباهات گسترده کنترل میکند وبه دو روش زیر موجود است

1-  NANO   MARKETING

بازاریابی خرد: بازاریابی نانو یک تمرین بازاریابی است که به وسیله آن یک محصول در یک بازار کوچک معرفی میشود برای حضور مناسبتر و بدون اشکال و ایراد در یک بازار بزگتر

چرا بازاریابی خرد ؟

- مقرون بصرفه است

- امکان دریافت بازخورد وجود دارد

- حداقل سرمایه گذاری مورد نیاز

- تشخیص مزایا و معایب محصول

چطور بازاریابی خرد را انجام دهیم؟

- استفاده از دوستان

- استفاده از یک نماینده یا آژانس مشاور

- انتخاب یک بازار از بازارهای کلیدی

برای مثال :

-شرکتهای دارویی

- شرکت POST IT

- ماست مخلوط چوپان

- بستنی شاد

2- INTERNAL   MARKETING

بازاریابی داخلی : با استفاده از امکانات داخلی محصول خود را توسط کارکنانشان تست  و برای شناخت ایرادات احتمالی و ارتقاء محصول بازخورد میگیرند

برای مثال :

براون - ال جی - سیتروئن

STEP 7 : REVIEW & REVISE

 باز بینی و اصلاح

STEP 8 : COMMERCIALIZATION

تجاری سازی:

STRATEGIC

- آمیخته بازاریابی

- برنامه ریزی

TACTICAL

تکتیکی:

-معرفی

- ورود به بازار

OPERATIONAL

عملیاتی :

- توزیع

- قیمت گذاری

- توجه به چرخه عمر محصول

NPI/NSI = NEW PRODUCT/SERVICE

معرفی محصول جدید یا خدمات

NPL/NSL = NEW PRODUCT/SERVICE

ورود به بازار محصول جدید یا خدمات

                                                           "برای عرضه محصول جدید حتما یک مراسم خوب و باشکوه بگیریم"

PRODUCT LIFE CYCLE

چرخه عمر محصول:

- معرفی

- رشد

- بلوغ

- نزول

برای مثال پیکان:

- در دهه 1960 به بازار معرفی شد

- در دهه 1970 رشد کرد

- در دهه های 1980 و 1990 به سن بلوغ رسید

- در دهه 2000  بدلیل عدم ارتقاء اساسی و کیفیت از بازار خداحافظی کرد ( مرد )

مثال دوم : کامپیوترهای دسکتاپ

- در دهه 1960 معرفی

- در دهه 1980 رشد همزمان با معرفی لپ تاپ

- در دهه 1990 - 2000 همزمان با رشد لپ تاپ و معرفی تبلت به سن بلوغ رسید

- در دهه 2010 همزمان با دوره بلوغ لپ تاپ و رشد تبلت از بازار خداحافظی کرد

                                                                               "هر محصولی که وارد بازار میشود در زمان بلوغ قاتل خود را نیز بهمراه می آورد"

TYPES   OF   MARKETING   STRATEGY

انواع استراتژی بازاریابی:

- جایگاه سازی

- کسب سهم بازار

- حفظ سهم بازار

STP

SEGMENTATION  بخش بندی بازار هدف

TARGETING انتخاب بازار هدف

 POSITIONING جایگاه سازی بازار هدف

جایگاه سازی در بازار هدف باید با دو واژه باشد

USP = UNIQUE  SALES  PROPOSITION

من این برند را میخرم به این دلیل که ...

UVP = UNIQUE  VALUE  PROPOSITION

من این برند را ترجیح میدهم به این دلیل که ...

 GENERIC  MARKETING  STRATEGIES

- رهبری هزینه یا قیمت

مثال: وال مارت - کمپانیهای چینی - ماهان ایر - ایران ایر - آیکیا - مکدونالد - داروگر

STRATEGY  MOTTO

1-حداقل هزینه برای مشتری = مقرون بصرفه تر

2-حداقل هزینه برای محصول = ارزانتر

- تمرکز

مثال: هواپیمایی امارات تمرکز روی افزایش خطوط

- هواپیمایی قطر تمرکز روی لاکسجری

- تویوتا تمرکز روی کیفیت

- رولکس تمرکز روی اصالت

و.....

STRATEGY  MOTTO

1-تمرکز روی خواص محصول

2-تمرکز روی تجربه مشتری

3-تمرکز روی خواسته مشتری

- تمایز

مثال: مینی = ماشین کوچکتر

سایت چاره = باهمان قیمت تحویل درب منزل

رایتل = 3G

بانک سامان = هویت بصری

برندهای لوکس = محصولات لوکس

STRATEGY   MOTTO

1- تمایز محصول

2-تمایز در بازار

3- تمایز در خدمت

4-تمایز در ایده

استراتژی بازاریابی - SCAMPER - تکلیف شماره 2

یکی از روشهای چگونگی توسعه یک محصول در بازار روش SCAMPER است که در مقایسه با شرکت ما بشکل زیر است

S = SUBSTITUTE  جایگزین کردن - اجاق های القایی بجای اجاق های برقی موجود

C = COMBINE یکپارچه کردن - غذاسازهای چند کاره

A = ADJUST  تعدیل کردن - کاهش وزن کالاهای سنگین با استفاده از آلیاژهای سبکتر

M = MERGE  ادغام کردن - یک دستگاه با قابلیت درست کردن قهوه و چای و آبجوش

P = PUT TO ANOTHER USE از آن استفاده دیگری کردن - بخارشوی که علاوه بر تمیز کاری سطوح سخت میتواند بعنوان تی برقی هم استفاده شود

E = ELIMINATE حذف کردن - حذف پاکت از جارو برقی

R = RETHINKING دوباره فکر کردن و از نو طراحی کردن - در بخش خدمات پس از فروش جایگزین کردن تعمیر و رفع مشکل مشتری در منزل بجای روش فعلی

استراتژی بازاریابی - مدل ماتریس GE در ارتباط با شرکت - تمرین شماره یک

میزان جذابیت صنعت(بازار)	زیاد متوسط کم	کالاهای با برند های لوکس -سامانه های اتوکشی- اتوماتیک ماشین ها برندهای لاراستار و پولتی	خدمات پس از فروش رایگان	کالاهای اساسی چایسازها- اتوها- جارو برقی ها و.....
		قطعات مصرفی و یدکی	قهوه سازهای اتوماتیک ماشین	کالاهای برقی کادوئی
		کالاهای سنگین مثل یخچال- لباسشویی-ظرفشویی و....	کالاهی غیر برقی (آشپزخانه)	کالاهای BULLT IN (تو کار)
کم                              متوسط                           زیاد
توان یا قدرت کسب و کار(شرکت)

تکلیف جلسه هشتم

تحلیلBCG یا بوستون براساس منطق CPC

Rapid

 

Zone :3 Butterfly	Zone :4 Star
Zone :1 Slow   Dog	Zone :2 Milk Cow

        Low                             X = Market share                                              High

براساس تحلیل بالا محصولات به چهار گروه تقسیم و در شرکت ما موارد زیر به استحضار میرسد:

1-   بخارشوی و اتو پرس

2-   چایساز

3-   کالاهای کادویی

4-   اسپرسوساز و کاپوچینوسازها-کالاهای رژیمی(بخارپز-گریل-باربیکیو)